AKRON-Bridgestone amerika plastiklari operatsiyalari TJ Xiggins, AQSh va Kanada uchun iste'molchilarning shinavandalari bo'yicha guruh rahbari, Tire Business kompaniyasining bu yilgi shinalar sanoati qanday o'sib borayotgani, shuningdek, talablarga javob beradigan shinalar ishlab chiqarish, onlayn xaridlar.
Savol: 2018-yilda AQShda buziladigan biznesni qanday tasvirlab berasiz?
Javob: 2018 yilda iste'molchi biznesining aralash bir qopi bo'ldi. Iste'molchilar, ularning inventarizatsiyasini o'tmishdagi narsalarga qaraganda ancha qattiqroq boshqarib turishadi, biroq kuch-quvvatlar ham mavjud. Transport vositalarining savdo-sotiq turlari bo'yicha, masalan, o'tish joylari va pikap yuk mashinalari kuchli bo'lib qolmoqda va yuqori jun adabiyot mahsulotlariga bo'lgan talabni ko'rishda davom etmoqdamiz.
Savol: Yilning qolgan qismida bozorning nomini qaerda ko'rasiz?
Javob: iste'molchi plastik qismini yilning qolgan qismini nisbatan to'g'ri bo'lishini kutamiz. Ishlab chiqaruvchilar va mijozlar o'sishda davom etish uchun chakana savdo sohasida g'alaba qozonishga intilayotganlari uchun bozor ulushi bo'ladi. Albatta, sanoat juda raqobatbardosh bo'lib qolaveradi.
Savol: Bozorda qanday tendentsiyalarni ko'rasiz?
Javob: taqsimlash tendentsiyalari bilan boshlaylik. Biz bozorda plastik distribyutorlar konsolidatsiyasini ko'rmoqdamiz. Bugungi kunda dağıtıcılardan ba'zilari engil va engil yuk mashinalari mahsulotlarini kamroq chuqurlik va kengligi bilan tanlaydilar, bu esa o'z navbatida, mustaqil shinalar sotuvchilarga iste'molchilarga kerakli bo'lgan va kerakli mahsulotlarga kirishni qiyinlashtiradi.
SKU tarqalishi tufayli bozordagi murakkablik ham ortib bormoqda, bu esa cheklovchilarning cheklanganligi sababli dilerlarga to'g'ri mahsulotlarni yetkazib berishni qiyinlashtiradi.
Mahsulot tomonida, yuqori qo'shimcha qiymatga ega shinalar, masalan, runflat shinalari va yuqori burchakli diametrli mahsulotlar uchun ortib borayotgan talabni ko'rishni davom ettirmoqdamiz. Sedan sotuvi Shimoliy Amerikada pasayib bormoqda, shuning uchun Ford kabi avtoulovchilar o'zlarining ba'zi sedanlari uchun ishlab chiqarishni to'xtatmoqdalar. Krossoverli avtomobillar va SUVlar avtomobil bozorining katta qismini tashkil etadi, kelgusi bir necha yil davomida davom etajagimizga ishonamiz.
Biz Runflat bozorida davom etayotgan o'sishni kutmoqdamiz. Yangi avtomobillarning uchdan biridan ortig'i zaxira buziladigan holda sotiladi, va Bridgestone-ning DriveGuard shinalari kabi bugungi kungacha ishlaydigan shinalar, safarning qulayliklaridan voz kechmasdan qo'shimcha xavfsiz foyda keltiradi.
Oxir-oqibat, eng kamida, ko'proq iste'molchilar qidiruv va onlaynda shinalar xarid qilish uchun ketmoqda. Dilerlik do'koniga iste'molchilar kirib kelganida, ular shinalar haqida ko'proq ma'lumotga egalar. Ular qaysi mahsulotni istaganlarini bilishadi va mahsulotning ishlashi va sotib olish tajribasi uchun yuqori talablarga ega.
BridgestoneT.J surati. Xiggins
Savol: Sizning kompaniyangiz ushbu tendentsiyalarga qanday munosabatda?
A: Distribution - Bridgestone yo'lovchi va yengil yuk mashinasi plastiklari portfelining chuqurligini va kengligini sotadigan iste'molchilarni birinchi o'ringa qo'yish uchun tarqatish strategiyamizni rivojlantiryapmiz. Bu ish bizning TWW kompaniyasiga tegishli tarqatish strategiyasini Goodyear bilan TireHub tashkil etishni tezlashtirishni, shuningdek, mustaqil dilerlar va iste'molchilarga kerak bo'lgan mahsulotlarga ega bo'lishlarini ta'minlash uchun asosiy distribyutorlar bilan munosabatlarni chuqurlashtirishni o'z ichiga oladi.
Yuqori qo'shilgan qo'shimcha mahsulotlar - yuqori qo'shilgan shinalar uchun ortib borayotgan talabni qondirish uchun, biz Shimoliy Amerikadagi shinalar ishlab chiqaradigan zavodlarda ko'proq imkoniyat va qobiliyatni oshiryapmiz. Biz yuqori voltli mahsulotlarni, arqon shinalari va qish lastiklarini yetkazib berishni ta'minlash uchun Wilson, NC, Aiken, SC va Joliette, Quebec, shinalar zavodlaridagi imkoniyatlarimizni oshiramiz. Ushbu mahsulotlarning aksariyati tarixan Yaponiyada ishlab chiqarilgan bo'lib, u o'z navbatida qurol-aslaha ishlab chiqarishni jadallashtirish va tezlashtirishni qiyinlashtiradi.
Onlayn shinalar xarid qilish / elektron savdo - Bridgestone-da, biz har bir mustaqil dilerning shinalarni onlayn sotish imkoniyatiga ega bo'lishiga ishonamiz, shuning uchun biz 2017-yilda butun TireConnect onlayn-sotiqni butun mamlakat bo'ylab sotdik. TireConnect - bu pley-and-play platforma sotuvchining mavjud veb-saytida ishlaydi va avtoulovlarni sotish uchun to'liq kredit olish uchun mustaqil dilerlarga yordam beradi. Dilerlarga onlayn rejimda ishlashga ruxsat berish bilan bir qatorda, TireConnect-dan foydalanadigan Bridgestone dilerlari ham o'z mijozlari uchun onlayn xarid qilish va do'konda to'xtash uchun choksiz shinalar xarid qilish tajribasini taqdim eta oladi.
Savol: Yilning qolgan qismiga katta miqdordagi investitsiyalar kerakmi?
A: Aloqador dilerlarimiz va distribyutorlarning biznesini rivojlantirishga yordam berish uchun ko'plab investitsiyalarni qilishni davom ettirmoqdamiz. Avvalo, bizning mijozlarimiz Bridgestone va Firestone mahsulot portfeliga o'z do'konlaridagi iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish uchun kirish imkoniyatiga ega bo'lishni xohlaymiz. Biz Shimoliy Amerika shinalari ishlab chiqaradigan zavodlarimizdagi kattaroq qo'shimchalar, masalan, runflats, qishki shinalar va yuqori burchakli diametrli shinalar etkazib berish bo'yicha salohiyatni oshirishga yo'naltirilganmiz; shuning uchun biz TireHub ni ishga tushirish va iste'molchilar mahsuloti taklifining to'liq chuqurligini va kengligini ustuvor qiluvchi toptancilar bilan ko'proq ish qilish uchun tarqatish strategiyamizni tezlashtirish uchun sarmoyadorlarmiz. Ushbu tadbirlarning barchasi bizning mijozlar bazasi uchun o'ng Bridgestone va Firestone mahsulotlarining yanada qulayroq quvurini yaratishga yordam beradi.
2018-yilda biz dilerlarimiz bugungi dinamik bozorda raqobatlasha olishlari uchun bizning filial dilerimiz dasturining bir qismi sifatida 18 ta yangi takliflarni ishlab chiqdik.
Va, eng muhimi, biz Bridgestone va Firestone kompaniyalari uchun yangi televizion va raqamli kampaniyalarni o'z ichiga olgan an'anaviy marketing va reklama harakati, shuningdek, bizning eng yaxshi sinflardagi sport marketing platformalarini faollashtirish uchun doimiy ravishda investitsiyalarni rivojlantirishga qaratilgan investitsiyalarni davom ettirmoqdamiz. IndyCar, NFL, NHL va Bridgestone ning Olimpiya o'yinlari bo'yicha TOP hamkorlikni o'z ichiga oladi.
Savol: Yilning ikkinchi yarmida plastik narxining ko'tarilishini oldindan bilasizmi?
Javob: Biz tovar bozoridagi o'zgarishlarni doimiy ravishda kuzatib boramiz va biznes yuritish narxlarini baholaymiz. Ayni paytda bizning eng muhim xom ashyoni tabiiy kauchuk narxi o'tgan yili ko'rgan eng yuqori narxlardan bir oz orqaga qaytdi. Mijozlarimizni raqobatbardosh bozorda zarur bo'lgan mahsulotlar bilan ta'minlashni davom ettirishimiz uchun zarur bo'lgan choralar ko'rishga davom etamiz.
Savol: Shinalar sanoati uchun qanday qiyinchiliklar mavjud?
Javob: Qisqa muddatda eng katta qiyinchilik, iste'molchilar o'zlari xohlagan va kerakli bo'lgan mahsulotlarga ega bo'lishlarini ta'minlaydi.
Uzoq vaqtdan beri, shinalar sanoati yangi avtomobil innovatsiyalarining ustunligida bo'lishini ta'minlash uchun birgalikda ishlashi kerak. Avtonom avtoulovlar, elektrlashtirilgan avtoulovlar va ride almashish kabi mega-trendlar shinalar sanoatiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Kelajakka boqib, bardoshli, ishonchli, qulay shinalar etarli bo'lmaydi. Ishlab chiqaruvchilar avtomobil ekotizimining aqlli va sezgir qismini tashkil etadigan lastiklarni muhandislik qilish usullarini o'rganishlari kerak.
Ushbu yo'nalishlar bo'ylab o'zgaruvchan mashina parchasi mustaqil plastik shirkatlar tomonidan amalga oshiriladigan xizmat turlariga katta ta'sir ko'rsatadi. Dilerlar bugungi kunda avtoulovlarga xizmat ko'rsatish bilan birga, ular o'z bizneslarini ertangi kun mijozlarining ehtiyojlarini qondirish yo'llarini rivojlantirishlari mumkinligi haqida o'ylashlari kerak.
Savol: Bridgestone TireHub shirkati asosida ATD yoki boshqa toptancılar orqali lastiklarni taqsimlashni to'xtatmoqchimisiz?
A: Bridgestone, iste'molchilar yo'lovchi va engil yuk mashinalari mahsulotlari bilan ta'minlashga qaratilgan. Shunday qilib, bizning portfelimizning to'liq chuqurligini va kengligini sotuvchi va TireHub ni yaratadigan mijozlarni ustunlik bilan tarqatish strategiyasini tezlashtirish bo'yicha choralar ko'ramiz. Ko'pchilik ko'prik Bridgestone tarqatish strategiyasining muhim qismi bo'lib qolaveradi.
Savol: TireHub uchun yangilangan vaqt jadvalini bormi?
Javob: Biz hali ham TireHub uchun o'rta yil boshlanishini maqsad qilmoqdamiz. Qo'shimcha ma'lumot olish uchun, a
Savol: Qo'shma shirkat plastiklarning sotilishiga qanday ta'sir qilishini kutmoqdasiz?
Javob: TireHub'la maqsadimiz, iste'molchilar yo'lovchi va engil yuk mashinalari lastiklerinin portföyündeki chuqurlik va kengligidan erkin foydalanish imkonini beradi. Bizning chakana sotuvchilarimiz va mustaqil dilerlarimiz ushbu qo'shma korxona haqida qiziqish bildirishdi, chunki ular o'zlari kerak bo'lgan mahsulotlarga ko'proq kirish imkoniyatiga ega bo'lishadi.